孔子曰：「剛毅木訥，近仁；巧言令色，鮮矣仁。」中國史學家司馬光也說：「與其不遜也，寧固。」

　能力很強的國民黨高級財經官員汪彝定的回憶錄中，曾提到一個故事，他說，在民國38年到台灣的中國人，他們都發現當他們向台灣人講話時，許多台灣人都傻傻的望著他們，不知道要有回應。這些中國人認為台灣人很笨。他本來也是有這樣的感覺，但數（十）年後，有一次他去日本福岡，他發現那裡的人在聽別人說話的時候，也和台灣人的反應一樣。他才發現原來台灣人已經被日本人訓練成一種習慣：他很仔細在聽你說話，如果你不講完，他不會回應。所以，一般中國人講話時，當他還不知道你有沒有講完之際，他不會有所反應，因此就呈現出好像聽不懂的樣子。實際上，他是在等你表示你已經講完了的反應，他才會有所回應。

　台灣人常自稱為努力工作的牛，這的確是很好的自我形容。其實我也不想當「牛」，因為太累了。但是，當輕浮與踏實做比較，我寧願做一個踏實、默默做事的人，也不想要去爭功，更不想諉過。

　台灣這樣的特質比較差嗎？不對。我們自己在做事情就很清楚，很多話說得漂漂亮亮的人，好像很受寵，但實際上卻是那些努力工作的人才是主力，而一家要成長的公司，老闆重視的，多是那些努力工作的人，不是只會講大話的人。就短期來說，我們會看到許多公司裡面，都是那些穿著漂漂亮亮，講話技巧很好的人在出風頭，但時間一久，那一群人經常在換，今天是紅人，明天就出問題。反而那些有實力、踏實的人卻一步步的走出自己的天地。

　以這一個特質來看學習狀態，許多人也看出有錢同學比較會爭奇鬥豔，但是在學校的考試中，那一群人要不成績落後，不然就會仰賴家庭輔助，或者求成績好的同學協助。以我的經驗來說，離開學校（不管國中、高中還是大學，）數年之後，那個班上有錢的小開，若是成材，他要找朋友協助，成績好、踏實的人經常是他的重要核心，但以往和他一起玩的人，卻會被拋出記憶之中。

　踏實的人比較容易吃虧，因為他不會用心在斤斤計較利益，因此，很多人不喜歡踏實的個性。但他自己不喜歡，卻不等於他不喜歡別人踏實。因為別人踏實，就表示有好處可以佔他便宜。換另一個角度來說，這也讓踏實的人有機會和別人多交往，讓他有機會去接觸很多人，讓別人知道他的特質，願意和他多接觸，甚至多提拔他。「有一個踏實的人當朋友、同事，總比一些斤斤計較的人當同事，來的好。」

　許多在台中國人喜歡笑日本人笨，反應慢。其實日本人還不算最笨，最笨的是德國人，許多西方人最喜歡笑德國人反應慢。有一個笑話是說在美國一家大工廠，有一天，一根針掉在地上找不到，老闆叫所有員工去找，還是沒有。這個老闆就說算了，不找了。第二天，那一根針被一個工人找到，老闆很好奇，問他如何找的，怎麼那麼多人去找都找不到，他卻找得到呢？那個人說：「我把廠區用筆畫成一格一格，然後一格一格的找，所以找到的。」這個人，毫無疑問是德裔人。

　德國人笨嗎？不是許多人都佩服他。既然佩服那樣踏實的民族，卻又不欣賞自己踏實的個性，台灣人不是自己為難自己？